売上1,000万円の壁を越える
社労士事務所の
現在地診断ブック

中央値550万円から抜け出すための、4つの診断と3つのワーク

顧問先は増えたのに、売上が1,000万円の手前で止まっている
発信を始めても、繁忙期に止まる
1号・2号業務に偏り、次の柱が見えにくい

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数字で見る、社労士事務所の現在地

多くの社労士事務所が、売上1,000万円の手前で足踏みしています。まずは、業界の真ん中がどこにあるかを確かめてみましょう。

売上の中央値550万円
顧問社数の中央値10社
情報発信をしていない事務所50.8%

出典：全国社会保険労務士会連合会「2024年度社労士実態調査」（2024年11月公表）。売上は事務所の代表14,469人の回答で、年収ではなく事務所の売上です。

この冊子でわかること

4つの診断と3つのワークで、いまの事務所の現在地と、次に打つべき手が見えてきます。

売上の現在地同じ顧問社数・同じ開業年数の事務所と比べて、自分の位置がわかります。
次に越える壁1,000万・3,000万・1億円壁ごとに、効く打ち手がまったく違うことがわかります。
集客の段階売上アップ施策1.0〜4.0いまの入口が何.0か、次の段階に何が要るかがわかります。
事業ドメインの描き直し1号・2号から3号業務へ手続を入口にして、相談を商品にする道筋がわかります。

中身を少しだけご紹介

実際のページです。書き込んで使うワークと、そのまま使える生成AIのプロンプトまで入っています。

ワークシートワーク1　自分の事務所の数字を書き出す
診断ページ顧問社数で見ると、550万円は「10社前後」
30日のアクションプラン明日から30日でやること
生成AIプロンプト事務所の現在地と、次の1手を出す

← 横にスワイプして見られます →

こんな先生に向いています

顧問先10〜30社前後で、次の打ち手を整理したい
売上1,000万円の壁を越える前に、現在地を確かめたい
手続業務以外の柱（相談・コンサル）を育てたい

こういう場合は、物足りないかもしれません

すでに売上3,000万円を大きく超えている（前半は物足りないはずです）
数字を見ずに、すぐ売上が倍になる方法を探している

作成・監修

自池⟲所長フツーの社労士脱却研究所所長・主席研究員

船井総合研究所、リクルートなどを経て独立。社労士向けの採用支援ノウハウ提供事業を、全国600事業所以上が加盟するサービスに育てたのち売却。現在は「フツーの社労士脱却研究所」所長・主席研究員として、社労士が地域企業の経営を支援しながら、しっかり稼げる事務所をつくるための情報を発信している。社労士向け書籍の商業出版のプロデュースも多数。

「社労士がもっと稼げば、地元の会社はもっと良くなる。」